互联网策略词汇大全 | 人人都是产品经理

一、互联网常用策略词汇 1）底层逻辑 即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，指现象或者事件的根本原因。 运用示例： ① 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费； ② 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒。 2）抓手 抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入点。一般情况下，常用观点结构为“以……为抓手”。 运用示例： ①以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条。 3）存量维持 可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有优势。 运用示例： ①市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务； ② 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持。 4）增量博弈 可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额。 运用示例： ① 市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈； ② 对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求。 5）倒逼 意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多。 运用示例： ① 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计； ② 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新。 6）态势 状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、自身现状当中。 运用示例： ① 国货取代舶来品的态势初现端倪； ② 护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势。 7）锚点 原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人关注的亮点，主要有几种表述，价格锚点、创意锚点、产品锚点等。 运用示例： ① 挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力； ② 对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品。 8）决策路径 一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程。 运用示例： ① 在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径； ②数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒。 9）建立范式 范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使用差异并不大，一般作为”XX模式、XX型”的另外一种表述。 运用示例： ① 搭建触媒矩阵，建立”内容+”新范式； ② 围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式。 10）认知优势 指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场。 运用示例： ① 创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势； ② 持续夯实品牌心智第一。 11）反哺 指雏鸟长大后，用食物喂养母鸟，也指子女赡养父母。策划当中一般用作子品牌对母品牌的提升作用，或者逻辑上下级战术对上级战术的反向加持。 运用示例： ① 利用子品牌私域资源扩大母品牌影响力，实现对母品牌反哺； ② 讲好品牌故事，用生活方式态度概念反哺品牌。 12）矩阵 原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策略上比较常用，除此之外，也可用在产品和管理等方面进行表达。 运用示例： ① 搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌； ② 合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求。 13）定量/定性 定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调研，另一种是指用在可控数量上，如：定量投放；定性则是指用性质去衡量，一般用在分析上比较多，和定量形成互补关系。 运用示例： ① 研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析； ② 锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放。 14）赋能 通俗地讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类似。比较通用的一个词，在分析、策略和战术落地上都能使用。 运用示例： ① 用营销赋能品牌，实现市场声量突围； ② 聘请奥巴马出任品牌代言人，用权威赋能品牌新价值。 15）时间价值 原意是期权概念，指外在的价值。在方案策划当中，可简单的理解为消费者的时间有限，在有限时间内，发挥品牌最大价值。 运用示例： ① 利用趣味互动增加消费者驻留时间，抢占消费者时间价值； ② All in消费者体验，放大空间价值，缩小时间价值。 16）冷启动 是一种品牌战略选择，指在没有过多资源投入，没有过多声量和流量的情况下启动品牌或产品，通过强势的品牌力和产品力，塑造口碑，利用消费者的口碑传播实现品牌的崛起。 运用示例： ① 聚焦一款单品做到行业品类第一，是品牌冷启动的唯一目标； ② 设计三级分销机制，利用消费分享实现用户冷启动，逐步扩大用户池。 17）场域 指具有相对独立性的社会空间，在方案策划中，可理解为影响力的区域范围。例如品牌场域、消费场域等。 运用示例： ① 在跨界营销场域中，实现双方品牌“同频共振”； ② 打造品牌狂欢场，构建年轻化娱乐场域。 18）边界/品牌边界 边界则是指可占据范围的最大极限，品牌边界则与品牌定位概念相类似，指品牌的独特性，也可以指消费者对品牌的认知范围。 运用示例： ① 打破品牌边界，迈出品牌年轻化第一步； ② 打破潮流边界，唤醒原创的力量。 19）心智/心智迁移 心智是品牌定位中常用的专业词汇，指消费者在经验积累或环境影响当中，形成的认知，消费者的心智品牌是有一定的优先顺序的，占据消费者心智第一就是品牌定位想要达成的最终目的。心智迁移指的是消费者心智的改变。 运用示例： ① 以安全作为品牌护城河，占领用户安全类品牌心智第一； ② 重新定义行业标准，引导用户心智迁移。 20）心智切割利器 心智切劃指在消费者原有的认知心智当中，开星出新的认知心智。一般品牌的做法会通过品类属性重新定义品牌，从而在心智分化出独有的品类心智。 运用示例： ① 用品类代表品牌，把品类属性作为心智切割利器； ② 治愈与缓解的天然鸿沟，称为品牌心智切割利器。 21）心智角逐 消费者心智理论认为，消费者一般在心智中只能记住10个品牌，被称为心智抽屉，当消费者产生购买需求时，便会在心智抽屉中从上到下选择品牌。因此称为消费者心智首选是品牌角逐的核心目的。所以心智角逐，也是与定位战略相关的一种表达。 运用示例 ① 在消费者心智角逐中，占据品牌首先地位：② 把消费者心智角逐作为品牌传播主战场，全方位多渠道轮番上阵。 22）降维打击 最经典的出处是《三体》小说，众多《三体》的行业大佬正向采用这一概念，表达从更高级别对低级别的打击，如军事方面四代机对三代机就是降维打击。一般在方案策划中，作为企业战略使用。 运用示例： ① 升级品牌定位，确立降维打击战略； ② 用B级车的配置A级车的价格，对A级车市场实现降维打击。 23）人心红利 过去在人口增长、人力成本和收入水平等综合因素影响下，人口红利是促进企业发展的机遇，当人口放缓、成本提高、个体崛起，人口红利逐浙消失。而年轻人成为社会主流后，物质文明达到一定的繁荣，而精神文明蓬勃发展，因此得人心者，得机遇。 运用示例： ① 人口红利转向人心红利，得民心者得天下； ② 人口红利时代即将结束，人心红利时代正式开启。